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融资10亿后,做招聘的公司也郁闷忧伤招不到人

2021-11-23 10:46分类:资金数字 阅读:

融资10亿后,做招聘的公司也郁闷忧伤招不到人

记者|杨松 编辑|韩璐

“融资还蛮顺遂的,有不少投资机构给了TS(投资意向书)。”

回忆最新一轮融资,HR SaaS公司Moka的说相符创始人兼CEO李国兴在准许《21CBR》记者专访时称,投资人对于客户、增速等SaaS类产品指标,比较闲逸。

融资10亿后,做招聘的公司也郁闷忧伤招不到人

Moka的说相符创始人兼CEO李国兴

11月2日,Moka宣布完善C轮1亿美元融资,加上之前的5轮融资,总融资额在10亿人民币左右。

Moka创办于2015年,旗下拥有两款产品:“Moka智能化招聘管理系统”与“Moka People(人力资源管理系统)”。

其产品服务周围已遮盖互联网、生物医药、智能制造等超25个走业,累积超1500家付费企业客户,包括腾讯、安踏集团、万科集团等企业。

此轮融资后,公司将不息深耕人力资源走业,结构HR SaaS整体解决方案,不息对产品进走创新和升级,加大对人才的引进和哺育。

艾媒咨询数据外现,中国HR SaaS市场近年来的年均增长率都超过40%,市场周围展看在2023年将超过70亿元。

在李国兴看来,国内SaaS走业的发展仍处在初级阶段,阻止走业发展的一大因素是缺少2B类人才,此前也有媒体报道,互联网巨头下场做产业互联网后,2B人才难招聘。

融资10亿后,做招聘的公司也郁闷忧伤招不到人

李国兴称,他本人每周要面试十几场。今年,Moka将公司第二总部放到了成都,一大现在的为了更益地招聘到卓异员工。

01

付费客户超1500家,聚焦中大型企业

创投智库:公司现在营收多少?

李国兴:到岁暮的时候,展看能够会有数亿元收益,相比2020年有100%的增速。

创投智库:Moka的付费客户,主要齐集在哪些周围?

李国兴:20多个别离走业,1500家付费客户,主要照样科技互联网类。我们在2020年分析时,发现这类客户占比较高。今年最先,会重点拓展非互联网走业的一些大客户,传统走业大客户,这是一个公司级的战略。

现在挺进照样顺遂的,比如房地产有万科,高端制造有宁德时代、小鹏汽车等。

创投智库:科技类大客户与传统企业,两者的不同在哪些方面?

李国兴:实际招聘业务上,没有那么大的走业差异,更多不是走业与走业的差异,而是招聘属性的差异。

比如,你往招白领与招蓝领,社招跟校招,会有一些差异。针对别离属性,我们会有别离类型的解决方案。像白领,这类知识型的管事者,很清亮是一个卖方市场,益多候选人比较稀缺,内走都在抢。内推、人才库、猎头方面会比较主要。

从这个角度看,房地产、互联网公司,招人并没有什么心里不同,甚至房地产企业对猎头更侧重。

创投智库:向客户提供的是标准产品,照样订制化产品?

李国兴:我们基本上没有什么传统意义上的个性化开发,对于客户偏个性化的需要,更多是起末一些抽象的产品,比如产品模块的设计,赞许别离客户的需要。

创投智库:像搭积木一致,有个性化需要再往系统里增补?

李国兴:是的。

创投智库:为什么不做中小客户?

李国兴:我们服务过一些,觉得中大型客户痛点更强,也更甘愿往为HR SaaS产品买单,这类产品对他们的价值也更大。所以,我们逐渐向超大型的客户倾向辛勤。

02

一周招聘十几场,郁闷忧伤人才缺口

创投智库:2B周围发展较快,各家都在抢人,公司如何留住中央人才?

李国兴:我最中央的照样能不敷打造一个很益的文化氛围。许多人选择在一个地方管事,其许多时候照样管事本身能不敷给他带来收获感。

我们不息在尝试打造一个怒放、扁平、务实、就事论事的管事氛围和环境。

我现在每周都会有十几个面试,跟候选人聊的时候,他们会提到,不太喜欢上一份管事的管事环境,片面之间的撕扯比较厉害,或者说一致事情。

实在卓异的人,他也憧憬跟走业中最卓异的人一始管事。

创投智库:走为创业公司CEO,主要郁闷忧伤在哪些方面?

李国兴:我们看到这个走业发展最大的阻力和提衅,就是缺少益的人才储备。往前推10年、20年,最卓异的人才其实都在2C互联网公司。最近几年,2B势能才缓缓始来。

2B跟2C的业务很不雷同,需要的能力、思维模式也不雷同。我不息在消耗比较大的精力和时间,来吸引一些人才加入公司。

今年,我们在成都创立了第二总部,一大背景就是憧憬团队能吸引到更卓异的人才加入公司。

Moka不息都是把人才策略当做公司战略往推进。在与候选人疏浚过程中发现,许多卓异的人,正在从北上广等一线城市流出,来到新一线城市定居。

从加快公司获取人才的角度来看,我们选择了成都走为第二总部,一个是当地有很益的互联网科技人才储备,不管是电子科大照样四川大学,以及离成都较近的西安高校。以前几年,许多一线互联网公司在成都创立分公司,在当地形成了科技人才氛围。

创投智库:HR SaaS周围,发展趋势是什么?

李国兴:国内的HR SaaS 走业照样比较早期的阶段,并没有看到很成熟、很益的解决方案,这也是为什么我们想往做这件事。

客户需要方面,对于SaaS类产品需要在越来越强。之前能够会买那种很重的、本地化装配类软件,现在会探求轻量化敏捷的SaaS类产品,这是很清亮的一个趋势。

SaaS类产品很益的地方在于,需要不息地给客户提供服务,保障客户闲逸,用户每年才会给你续约、续费。这逼着我们这种服务商,往关注客户的闲逸度。

走业每年应该有百分之四五十的增长。他日的三五年里,公司会聚焦在HR这个周围,提供整体解决方案。

创投智库:公司会起末并购等手腕,推动业务发展吗?

李国兴:我觉得都有能够。他日的2B生态,是一个怒放的生态,不太能够有一家服务商把一致的事情都做了,而且还做得很益。每一个周围都是很深的周围,别离的客户需要提衅都会很大,需要精雕细琢,需要专一扎进往,做一段时间才能真的做出比较优质的产品。

我们更甘愿往跟一些上下游友人多做一些配相符,不管是产品层面,照样资本层面。现在主要照样在产品层面,有许多跟商业友人,像视频面试,跟腾讯会议室也有深度配相符。

题图来源:受访者供图

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